Adotar estratégias eficientes para divulgar o escritório de contabilidade é fundamental para o crescimento do negócio. Apesar disso, muitas empresas não o fazem, perdendo grandes oportunidades para atrair novos clientes.
Que tal fazer diferente e sair na frente da concorrência? Neste artigo, vou mostrar a você como divulgar um escritório de contabilidade e conquistar novos clientes para a sua carteira. Continue a leitura e conheça essas 5 dicas!
Como divulgar um escritório de contabilidade?
Divulgar um escritório de contabilidade não é uma tarefa difícil, mas exige do contador a dedicação de querer fazer. Afinal, a divulgação precisa ser estratégica e utilizar os mais importantes meios do marketing digital.
Confira 5 dicas importantes a seguir e comece já a aplicar no seu escritório!
1. Aposte nas redes sociais
Estar presente nas redes sociais é uma ótima maneira de atrair novos clientes para escritório contábil. Por meio do Facebook, LinkedIn, Instagram ou Twitter, por exemplo, é possível interagir em tempo real com clientes em potencial, aumentando a chance de contratarem os serviços do escritório.
Porém, vale lembrar que não se deve tratar apenas de assuntos relacionados à empresa nas redes sociais. Para ganhar mais visibilidade, é importante usar a criatividade e falar sobre assuntos interessantes para a audiência.
Veja algumas formas de ser criativo nas redes sociais:
- Conteúdo relevante:
- Compartilhe informações relevantes sobre finanças, impostos e contabilidade.
- Explique mudanças nas leis fiscais de forma acessível.
- Histórias de sucesso:
- Compartilhe histórias de sucesso de clientes, destacando como seu escritório os ajudou.
- Use depoimentos autênticos para construir confiança.
- Infográficos interativos:
- Crie infográficos interativos para simplificar conceitos complexos.
- Utilize ferramentas online para criar infográficos visualmente atrativos.
- Vídeos tutoriais:
- Produza vídeos curtos explicando procedimentos contábeis.
- Responda a perguntas frequentes em vídeos informativos.
- Desafios e enquetes:
- Lance desafios relacionados a conhecimentos contábeis.
- Crie enquetes interativas para envolver os seguidores.
- Conteúdo humorístico:
- Adote um tom leve e use humor para tornar o conteúdo mais atraente.
- Crie memes relacionados a situações financeiras comuns.
- Webinars e lives:
- Realize webinars ao vivo para discutir temas atuais.
- Convide especialistas para participar de transmissões ao vivo.
- Parcerias estratégicas:
- Colabore com outros profissionais para criar conteúdo conjunto.
- Faça parcerias com influenciadores do setor financeiro, contábil e jurídico.
- Calendário de conteúdo:
- Planeje um calendário editorial consistente.
- Esteja ciente de eventos e datas importantes para ajustar seu conteúdo.
- Humanize uma marca:
- Apresente a equipe do escritório para criar uma conexão mais humana.
- Compartilhe bastidores do dia a dia.
- Desafios de hashtags:
- Crie desafios de hashtags para incentivar a participação dos seguidores.
- Destaque as melhores contribuições em suas postagens.
- Identidade visual constante:
- Mantenha um estilo visual consistente para fortalecer a identidade de marca.
- Utilize paletas de cores atraentes e reconhecíveis.
- Sorteios e promoções:
- Realize sorteios e promoções exclusivas para seguidores das redes sociais.
- Peça aos participantes que compartilhem suas postagens para aumentar o alcance.
- Responda os comentários
- Esteja ativo nos comentários, respondendo dúvidas e interagindo com os seguidores.
- Mostre que você valoriza o feedback.
- Utilize Recursos visuais:
- Crie gráficos e imagens de alta qualidade.
- Use ferramentas de design para garantir um visual profissional.
2. Invista em Ads
Os anúncios patrocinados são uma ótima maneira de divulgação, permitindo que o público-alvo encontre o seu escritório nos resultados de pesquisas do Google ou Facebook. Ao investir em Ads, é possível usar segmentações estratégicas, palavras-chaves relevantes e filtrar as pesquisas por região.
Apesar de ser uma ferramenta bastante útil, uma boa parcela dos escritórios de contabilidade não faz uso do Ads. Esse é outro motivo pelo qual seu escritório pode ficar à frente da concorrência quando potenciais clientes buscam serviços contábeis na internet.
Toda estratégia de Ads só é eficiente se for feito pelo menos o básico como:
- Conhecer seu público:
- Realize pesquisas para entender quem são seus clientes-alvo.
- Utilize dados demográficos, interesses e comportamentos para direcionar seus anúncios de forma mais precisa.
- Definir objetivos claros:
- Estabeleça metas específicas para sua campanha publicitária.
- Seja claro sobre o que você espera alcançar, seja aumentar as vendas, gerar prospects ou aumentar o reconhecimento da marca.
- Criar texto atraente e conciso:
- Crie manchetes e cópias concisas e atraentes.
- Destaque benefícios e soluções que sua oferta proporciona.
- Definir imagens e vídeos de qualidade:
- Use imagens e vídeos de alta qualidade que se destaquem no feed do usuário.
- Certifique-se de que os elementos visuais estejam alinhados com a mensagem da sua marca.
- Fazer Teste A/B:
- Realize testes A/B com diferentes variantes de anúncios para identificar o que ressoa melhor com seu público.
- Teste diferentes elementos, como manchetes, imagens e chamadas para ação.
- Crie chamada para ação (CTA) clara:
- Inclua uma CTA claro e convincente que incentive os usuários a agir.
- Use verbos de ação e crie senso de urgência quando apropriado.
- Faça uma segmentação precisa:
- Refine a segmentação para garantir que seus anúncios sejam exibidos para o público certo.
- Use opções avançadas de segmentação, como comportamentos online e dados demográficos específicos.
- Atente-se para o Mobile Optimization:
- Certifique-se de que seus anúncios são otimizados para dispositivos móveis.
- A maioria dos usuários acessa as redes sociais por meio de dispositivos móveis, então a experiência móvel é crucial.
- Utilize remarketing:
- Implemente estratégias de remarketing para atingir usuários que já interagiram com seu site ou anúncios anteriormente.
- Crie ofertas personalizadas para reconquistar a atenção desses usuários.
- Mensure e analise:
- Utilize ferramentas de análise para acompanhar o desempenho dos seus anúncios.
- Analise métricas como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e retorno sobre o investimento (ROI).
- Estude a localização geográfica:
- Se aplicável, segmente anúncios com base na localização geográfica.
- Isso é especialmente relevante para negócios locais ou campanhas sazonais específicas para determinadas regiões.
- Utilize diferentes formatos de anúncio:
- Experimente diferentes formatos de anúncio, como carrosséis, coleções, anúncios de vídeo e histórias.
- A diversidade pode atrair diferentes tipos de audiência.
- Aproveite as redes Sociais e plataformas relevantes:
- Escolha as plataformas de anúncios que melhor atendem ao seu público-alvo.
- Considere as características únicas de cada plataforma, como hashtags no Instagram ou audiências personalizadas no Facebook.
- Orçamento estratégico:
- Aloque seu orçamento de forma estratégica, focando nos canais e anúncios que oferecem melhor retorno.
- Esteja disposto a ajustar o orçamento com base no desempenho.
É importante destacar que fazer Ads não é uma tarefa impossível, mas também não é tão simples. Por isso, conte com a ajuda de um profissional de marketing digital especializado em campanhas de mídia paga online.
3. Crie conteúdo
A criação de conteúdo direcionado ao público-alvo é uma tendência que vem trazendo ótimos resultados na captação de clientes para contabilidade. Ao usar essa estratégia, o usuário pode encontrar o seu site ou blog quando pesquisar sobre determinado assunto relacionado à contabilidade, o que ajuda na divulgação do escritório.
Além de investir em um conteúdo relevante, é importante focar nas técnicas de SEO, o que vai permitir se destacar nos mecanismos de busca do Google. Para isso, uma dica é identificar quais são as palavras-chaves mais procuradas pelos seus clientes e que sejam relacionadas ao negócio.
Confira 5 etapas que não podem ficar de fora do seu planejamento de conteúdo:
- Conhecer seu público (e persona):
- Explicação: entenda quem é seu público-alvo, suas necessidades, interesses e desafios. Desenvolva personas detalhadas para personificar seus segmentos de audiência.
- Importância: criar conteúdo direcionado para um público específico aumenta a relevância e o engajamento.
- Foco na qualidade, não na quantidade:
- Explicação: priorize a qualidade do conteúdo sobre a quantidade. Ofereça informações valiosas, bem pesquisadas e apresentadas de maneira envolvente.
- Importância: conteúdo de alta qualidade estabelece a credibilidade da marca e atrai uma audiência mais engajada.
- Conte histórias relevantes:
- Explicação: utilize narrativas para transmitir mensagens e conceitos. As pessoas se conectam emocionalmente a histórias, tornando o conteúdo mais memorável.
- Importância: contar histórias torna o conteúdo mais humano, gerando uma conexão mais forte com o público.
- Incorpore elementos visuais atraentes:
- Explicação: integre gráficos, imagens, infográficos e vídeos para complementar o texto. O conteúdo visual é mais fácil de ser consumido e compartilhado.
- Importância: elementos visuais capturam a atenção do público e ajudam na compreensão de informações complexas.
- Seja consistente e mantenha uma programação:
- Explicação: estabeleça uma programação consistente de publicações. Isso cria expectativas e ajuda a construir uma audiência leal.
- Importância: a consistência mantém sua marca na mente dos seguidores e demonstra comprometimento com a entrega de conteúdo valioso.
4. Crie uma identidade visual
A identidade visual de uma empresa deve representar a missão e objetivo de um negócio. Ter uma nova identidade para o escritório é uma boa forma de se reposicionar no mercado, principalmente quando deseja dar um outro enfoque para o negócio.
Lembre-se que a nova identidade visual deve ser atrativa para o público a que se dirige. Além de ser reformulada para atrair novos clientes, também é importante manter os laços com aqueles que já fazem parte da sua carteira.
Veja a seguir alguns pontos importantes na hora de criar sua identidade visual:
- Entenda a personalidade da marca: antes de criar elementos visuais, compreenda a personalidade da marca. Ela é séria, descontraída, inovadora? Isso afetará a escolha de cores, tipografia (fonte) e outros elementos.
- Defina cores representativas: as cores têm significados psicológicos e emocionais. Escolha cores que representem a personalidade da marca e ressoem com seu público-alvo.
- Escolha uma tipografia adequada: a tipografia deve ser legível e complementar o tom da marca. Por exemplo, fontes mais sérias podem ser apropriadas para empresas financeiras, enquanto fontes mais modernas podem ser adequadas para startups.
- Desenvolva um logotipo memorável: o logotipo é muitas vezes o primeiro ponto de contato visual com sua marca. Certifique-se de que seja único, fácil de lembrar e represente a essência da empresa.
- Crie consistência visual: mantenha a consistência nos elementos visuais em todos os canais de comunicação, desde o site até as redes sociais e materiais impressos. Isso cria uma imagem coesa e reconhecível.
- Adapte para diferentes meios: sua identidade visual deve funcionar bem em diferentes plataformas e formatos, seja em um site responsivo, cartões de visita ou redes sociais.
- Conheça seu público-alvo: entenda as preferências e expectativas do seu público-alvo em relação a elementos visuais. Isso influenciará as escolhas de design.
- Incorpore elementos simbólicos: se possível, inclua elementos simbólicos que representem valores importantes para a empresa. Isso pode criar uma conexão emocional mais profunda com o público.
- Seja original e único: evite clichês e tendências passageiras. Uma identidade visual única é mais memorável e menos propensa a ficar desatualizada rapidamente.
- Teste e refine: antes de lançar completamente sua identidade visual, teste-a com um grupo de amostra para obter feedback. Esteja disposto a fazer ajustes com base nas respostas recebidas.
- Pense na versatilidade: sua identidade visual deve ser versátil o suficiente para se adaptar a diferentes contextos e aplicações, sem perder sua integridade.
5. Incentive a indicação de novos clientes
Uma dica interessante para quem deseja saber como divulgar um escritório de contabilidade de forma prática é usar os clientes que você já tem. A ideia é presenteá-los com descontos, brindes ou outro tipo de bonificação em troca de indicarem os serviços contábeis para um novo cliente.
Veja como você pode fazer um programa de indicação no seu escritório:
- Estabeleça incentivos atraentes: ofereça recompensas significativas para aqueles que indicam novos clientes. Isso pode incluir descontos nos serviços, brindes ou até mesmo uma comissão em dinheiro.
- Clarifique as regras e condições: torne as regras do programa claras e acessíveis. Especifique como os participantes podem indicar, quem é elegível para receber recompensas e quais são os critérios para uma indicação bem-sucedida.
- Personalize o programa: adapte o programa às necessidades do seu público. Considere o que seria mais valioso para seus clientes atuais ao criar os incentivos.
- Automatize o processo: utilize ferramentas de automação para rastrear indicações e distribuir recompensas de forma eficiente. Isso torna o programa mais escalável e fácil de gerenciar.
- Comunique claramente: informe seus clientes sobre o programa de indicação de maneira clara e consistente. Use canais como e-mails, redes sociais e o site do escritório contábil para divulgar as informações.
- Destaque os benefícios para os indicadores: explique como as indicações beneficiarão não apenas o escritório contábil, mas também os próprios clientes. Pode ser uma oportunidade de ganhar recompensas extras ou de receber um serviço melhorado.
- Crie uma experiência positiva para indicadores e indicados: certifique-se de que o processo de indicação seja simples e positivo para todos os envolvidos. Isso inclui uma comunicação clara, um formulário de indicação fácil de preencher e um acompanhamento personalizado.
- Monitore o desempenho do programa: utilize métricas para avaliar o desempenho do programa ao longo do tempo. Acompanhe o número de indicações, a taxa de conversão e a satisfação dos participantes.
- Estimule a participação contínua: mantenha o programa interessante ao longo do tempo. Introduza desafios ou eventos especiais que incentivem a participação contínua e gerem entusiasmo entre os clientes.
- Recompense a lealdade: considere oferecer recompensas adicionais para clientes que fazem indicações consistentes ao longo do tempo. Isso reconhece e recompensa a lealdade contínua.
Neste artigo, você aprendeu algumas dicas de como divulgar um escritório de contabilidade. Não deixe de colocá-las em prática o quanto antes e lembre-se de que é fundamental manter uma forte presença digital para captar clientes e fazer o negócio crescer.
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